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商铺转让费的四个谈判技巧

发布时间:2015-05-20 浏览次数:7337次 来源:转门面网


商铺转让费对于转店的店主来说无疑是最关心的问题,因为转让费不是一个固定值,而是靠转租双方商量达成的最终数字,因此想要高一点的转让费,就得学会谈判。那么,如何谈判呢?转门面网认为这个一定要力争主动,在谈判过程中,转让方做好这四点很重要。

 

1、弄清需求,对症下药

首先转门面网建议根据承租方的具体情况,尽量快速摸清承租方的需求,对症下药。比如人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。

 

2、找到卖点,再谈价钱

要为自己的商铺找到卖点。像位置,人流,靠近高档楼盘,租金低,周围的商铺的集群效应等等,总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点,准备好说辞。

 

3、费用组成,做好分配

在费用组成方面,转门面网认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多,因为接手你店的人不关心这个,所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来,这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。

 

4、正面主动,价格分析

    转门面网提醒,转让费是需要正面谈到,不要逃避,而且在转让费的谈判过程中,一定要力争主动,比如主动做价格分解、分析,要先入为主给对方建立”合理“的概念。

 

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